品牌：歐恩貝
行業：食品奶粉
服務時間：2021年
服務模式：品牌全案服務
服務內容：歐恩貝品牌五位一體全案服務
| 在新消費時代，奶粉品牌如何快速崛起，占領消費者心智？
歐恩貝于2021年9月與美御營銷咨詢集團開啟戰略合作，我們通過深入的行業分析、 市場調研和消費者研究，進行了一系列從品牌戰略到產品體系的整體規劃，在雙方的緊密 配合下， 歐恩貝已榮獲：
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2021年-2022年連續兩年榮獲中國乳制品工業協會“質量大賽質量金獎”
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2021年-2022年喜獲蒙特獎金獎
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2021年-2023年“中國315誠信品牌”
這些成果見證了歐恩貝這個新銳奶粉品牌的快速崛起，以產品創新的方式，切入精研成分奶 粉這一領域，以奶粉配方成分為核心，牢牢抓住目標人群的消費痛點，使歐恩貝有別于其他 奶粉產品，成為奶粉行業的一匹黑馬。
| 年輕化品牌時代已來臨！
在中國，新一代的消費觀念和全新的市場環境，加劇了企業的高速迭代。競爭的白熱化和信 息的碎片化推動著品牌的快速更替，中國已經進入了快品牌時代。
| 市場風云變幻，唯有夢想不變！
美御認為在新的時代，特別是年輕化的時代，傳統的品牌運作模式，已經不能滿足市場的 需求，只有給品牌注入年輕化的基因才能快速搶占市場，贏得競爭。
美御通過市場趨勢、消費者需求，將企業戰略，品牌戰略和營銷戰略三維深度融合。以創新 驅動，革新傳統市場，幫助歐恩貝制定整個從“品牌到產品到流量到招商到運營”的年輕化戰略，并為歐恩貝品牌提供五位一體的品牌營銷全案落地服務。
歐恩貝（Ownbaby） 嬰幼兒奶粉品牌， 成立于2010年，是以乳品產業鏈為核心， 集科研、加 工、國內銷售為一體的綜合性現代化服務品牌。歐恩貝擁有完整的配方奶粉產品體系，旗下 擁有嬰幼兒配方牛奶粉、嬰幼兒配方羊奶粉、兒童配方牛奶粉、兒童配方羊奶粉、孕產婦配 方牛奶粉等產品
奶粉的諸多細分市場，歐恩貝該如何切入？ 哪個細分賽道空缺且市場需求巨大？
哪個賽道有機會且競爭者暫時沒有站穩？
商業的本質是為了解決社會問題，要做大生意，就要為行業/社會解決問題！
進入新消費時代，Z世代的寶爸寶媽為孩子挑選奶粉時更偏向精挑細選，選擇適合孩子的產 品，他們更加注重科學育兒、精致育兒、品質育兒。
消費者調研數據顯示，寶爸寶媽在選擇奶粉時，排在第一位（47%）考慮的是產品的成分/配 方，第二位（41%） 考慮的是產品的功效占據。他們越來越愿意為高品質和產品創新付費， 同時，隨著科學化、精細化育兒理念廣泛傳播，他們對高配品質產品有更高要求，更在乎產 品的成分配方、功效、奶源等要素。
根據歐恩貝品牌的現狀以及市面上奶粉品牌的的行業觀察，同時為了做好差異化定位，區別于競品，更迅速精準的吸引目標消費者，在和歐恩貝品牌方探討之后，我們一致認為歐恩貝 需要著重突出其奶粉產品的配方成分，做好奶粉質量控制，以行動贏得市場。
美御深度思考社會和企業的發展規律，提出了獨特的年輕化戰略思想，美御認為品牌即人，人有生老病死，品牌亦是如此， 好的品牌應該時刻保持年輕，年輕并不等于年齡，年輕是一種狀態， 是品牌內在的DNA和思想，通過年輕化的創新、探索、數據、迭代等思維，促進企業不同階段的創新發展，實現企業的可持續，確保企業基業長青。
美御通過"品牌+產品+流量+變現+持續變現”五個方面，綜合思考新品牌的建立，如何幫助 企業“活下去，再發展，立品牌”，并且始終圍繞一件事，打深打透，針對成長型企業提供 一站式解決方案。 針對歐恩貝品牌，美御利用“五位一體”方法論，對品牌進行整體規劃，幫助企業明確品牌發展路徑，確保戰略方向不走偏，執行落地不打折！
美御經過戰略戰術分析，對國內奶粉行業做了詳細的調研分析，發現市面上的奶粉還沒有從 成分角度切入打造品牌的，這打開了我們對歐恩貝品牌定位的思考維度。
l 奶粉行業問題和趨勢
1）奶粉品牌占位缺少差異性
市面上的奶粉都在講功效而沒有講成分，各個產品都有涉獵不同領域應對不同消費者的需求，沒有一個成分為主打的統領性概念，包含所有功效。
2）奶粉成分大致都是大同小異，偏全面，不夠細致
市面上比較常見的奶粉成分是OPO、CPP、益生元、乳鐵蛋白、鈣鐵鋅等等， 這些成分大同小異，消費者并不明確自己需要哪一種。
3）消費者關注日益”三高奶粉“：高端、高品質、高價段位
奶粉行業已進入存量競爭時代，各大乳企為了在存量市場尋求新的增長點，不斷探索細分市場以及在高端領域繼續深耕和拓寬主體市場份額，要支撐起高價邏輯，除了產品要有過硬的 品質保證外，更要突出產品差異性、專業化、多元化，有更獨特的賣點。
4）奶粉行業的消費群體以25-35歲左右的城市女性為主，具有強大潛力和高端消費趨勢
這類消費者養娃不惜重金，愿意花，敢于花，更加重品質，這類消費人群數量在一線城市保 持增長，未來在其他城市也將會形成一個強大的增長潛力市場。
綜上考慮，歐恩貝適合做主打精研成分的專業奶粉
精研成分是歐恩貝品牌的內在，是年輕 的寶爸寶媽們最在乎的奶粉品質；年輕新潮是歐恩貝品牌的外在，滿足目標人群多元的消費 個性。歐恩貝專注主打精研成分，既符合市場高端奶粉的趨勢，也解決了消費者對成分配方 的核心訴求。歐恩貝要用專業的天然成分和科學配比打造一個有溫度的奶粉品牌，給寶寶帶 來母乳般的親和，也給媽媽提供最專業、安全和貼心的守護。
#品牌戰略規劃
經過前面關于行業和社會問題的分析，了解市場、消費者、公司的情況，美御經過系統的分 析最終確定， 歐恩貝應該以精研成分為核心，細化值得消費者信賴的奶粉系列產品，結合歐 恩貝自身現有的優質資源，同時采取年輕化的表達，和統一的視覺設計，以互聯網的手段和 方式，提高銷量和品牌知名度，打造新消費背景下高性價比的年輕化奶粉品牌，讓精研成分的奶粉成為媽媽摯選。
#產品創新 爆品打造
l 產品微創新
美御認為，“產品微創新”就是在已有認知的基礎上，以更低的風險，創新產品，顛覆場景， 顛覆式“微創新”才能引領市場。
經過調研后，美御認為歐恩貝應該主打“新一代精研成分奶粉”的品牌概念， 精準直擊消費者 痛點，創造極致的消費體驗
第一，強調成分升級，“ 更接近母乳成分”等的購買理念
第 二，創新成分搭配， 推出“腸道健康類奶粉”“生長發育類奶粉”“營養補充類奶粉”等不同功效 類的奶粉
第三，保障成分奶源，歐恩貝有自己的工廠，擁有智能化設備，制定了嚴苛的檢測工序，完全有能力打造“好成分，在源頭”、“好奶牛，自帶好成分”的產品信賴度
第四， 凸顯成分工藝， 自有工廠擁有GMP10標準生產車間、BRC和CNAS雙重認證， 首席營養官是 諾貝爾化學獎得主哈特穆特·米歇爾教授，完善的品牌背書來支撐以成分為核心的理念。
l 產品721法則
美御根據產品721法則協助歐恩貝規劃產品系統， 打造區分更明確的， 能提高消費者購買體驗 的產品體系。產品根據社會需求原理型來給產品劃分等級， 70%基礎引流產品， 20%培育延 續產品，10%限量發展產品。
l IP開發
為了彰顯品牌調性和凸顯精研成分的概念，建立品牌與消費者的溝通橋梁，美御幫助歐恩貝完成了“萌小聰”和“成分護衛隊”等一系列IP開發， 將寶爸寶媽們了解研究奶粉成分的過程故事化——一個擁有超能力的小朋友熱衷于研究超級成分， 他能將超級成分賦予神奇的力量， 幫助別人解決關于成分的問題。這種創造和講述故事的方式為品牌注入了更多親和力和可愛元 素，也為品牌未來的IP周邊繼續開發提供新的思路。
#落地及效果反饋
| 組織歐k家族趴，成分奇遇記等，開展線下品牌活動
| 打造幾千家形象店，綻放品牌光華
| 投放戶外廣告，持續露出品牌
| 發布《中國嬰幼兒精細化營養成分指導手冊》
| 新品發布活動
| 開展全國經銷商大會，發展合作共贏
通過此次歐恩貝品牌全案服務，美御幫助歐恩貝實現了從品牌維度到策略維度的全面革 新，打造了以精研成分奶粉為核心的新一代奶粉， 為品牌未來的層級飛躍，可持續探索以 及多元發展，探索創造了更多可能性。
