我國作為世界最大的洗發水生產及銷量國，在國內擁有超2000家生產商，作為洗護用品的一個細分品類，深受廣大資本企業的喜愛，越來越多的新品牌也正在入駐，其中洗發水行業中比較知名的有飄柔、潘婷、清揚、海飛絲、沙宣、施華蔻、力士、巴黎歐萊雅、卡詩、呂等國外品牌，國產洗發水品牌有蜂花、拉芳、霸王、阿道夫、索芙特、好迪、蒂花之秀、靚妝等品牌，其競爭也是非常大的，那么在這么多品牌競爭環境中，洗發水企業品牌策劃怎么做贏得市場？下面美御品牌定位戰略的小編來分享一下洗發水企業品牌定位策劃的具體實施步驟。

一、要策劃好洗發水的品類定位

洗發水一般分為去屑和護理兩種類型，美御品牌定位戰略小編建議企業需要結合自身資源，要想好做什么類型的，這一步也就是品類的選擇，叫品類定位，確定好洗發水品類的空白賽道，盡可能的圍繞洗發水的類別或特性策劃占據品類賽道的機會，占領以年輕化市場為核心的市場賽道，最好是要能夠獲得洗發水類別的掌控權，就能夠很好的影響用戶心智對品牌帶來的定位價值。

二、要做好洗發水的產品創新

選好了品類，那么如何開發出符合年輕化消費者需求的洗發水是關鍵，這關系到洗發水品牌存亡的大事，如果你是做洗發水行業的，美御品牌定位戰略小編建議，產品的創新可以圍繞油性發質、干性發質、混合型發質、中性發質以及男女老少年齡段等方面開發，找出目標消費關心洗發水的痛點問題，開發出市場有需求，競品沒有做好自己又能長期做好的，只有這樣才能真正開發出適合市場的洗發水產品。

三、要策劃好洗發水品牌差異化定位

洗發水市場的品牌很多，如何吸引消費者，讓消費者快速選擇你的品牌，這就需要制定品牌的差異化定位，美御經常說“定位定天下，開局定結局”，差異化品牌定位對于洗發水品牌是非常重要的，例如海飛絲的核心是去屑，飄柔則是定位青春少女，以柔順為品牌核心傳到消費者“自信”的品牌概念，以及霸王的脫發人群定位，切不說功效到底如何，但結果是還不錯的。除了這些，洗發水企業還可以從差異化品牌定位、人群定位、功能定位、成分差異化、包裝差異化、服務差異等方面定位自身品牌，差異化品牌價值就是提高與競品的辨識度，拉開與競品的距離，幫助企業打造差異化營銷。

四、要策劃好洗發水品牌核心價值

品牌文化核心價值就是能夠以一個詞一句話提煉其品牌差異化價值，找到具有競爭性的優勢為起點，以旗幟鮮明的話語定義競爭性優勢，通過營銷傳播實現獨占這個詞或這句話，例如飄柔洗發水突出“頭發更飄,更柔順”; 潘婷強調“擁有健康,當然亮澤”; 沙宣追求“專業頭發護理”; 海飛絲表達“頭屑去無蹤,秀發更出眾”等，另外，還可以從企業文化愿景、使命、核心價值、廣告語、品牌故事等衍生其他品牌核心價值，促使粥店品牌主張或核心價值進入到消費者有限的認知資源中，在大眾的認知中固化，成為共有常識，能夠減少消費者在競爭品牌決策時的時間成本，能夠提高對品牌的信任感。

五、策劃好洗發水品牌信任背書

品牌信任背書是加強品牌與消費者之間的信任度，對于新進入洗發水行業的企業來說，這一點是至關重要的，可以通過品牌或產品優勢價值和地位，加強消費者的信任。比如，創始人的經歷優勢、產品的熱銷優勢、產品的技術優勢、學科的科研優勢、成分的典故優勢、企業的社會貢獻、在專業領域成功人士的推薦、明星代言等，建立起品牌的信任，會得到更多消費者的認可，開創新的客戶，同時也能吸引競品的存量客戶。

六、要做好洗發水營銷落地執行

前面四步已經把品牌建設好了，這一步就是要制定好年度的營銷廣告計劃，并有計劃有步驟的落地執行，比如洗發水產品的品牌代言人、線上媒體、線下公共場所的海報等品牌曝光。對此，美御品牌定位戰略認為品牌不是一天建成的，而是需要長期的、統一的做好品牌傳播工作，美御品牌戰略小編認為企業想要長期的穩步增長，就需要通過持續增強品牌能量，真正成為品牌或者成為強勢洗發水知名品牌，就能擁有較高的品牌價值。這就需要制定要年度營銷計劃，品牌公關和品牌管理工作，把你的洗發水品牌長期曝光在目標顧客眼前，需要時就能想到你的品牌。

七、策劃好品牌招商和電商運營

眾人拾柴火焰高，品牌想快速出圈，讓自己品牌有流量，那么久需要利用眾多加盟商快速打通品牌市場，提升品牌曝光度，這也是美御提到的快速變現，通過制定合理的品牌招商模式，讓模式變現，幫經銷商賺錢，把品牌包裝成好項目，讓代理商經銷商參與其中，使其快速搶占市場占領終端。線上電商渠道已成為洗發水的一種趨勢，企業需要制定好天貓、京東、小紅書等電商渠道運營的年度規劃，實現長期變現。具體的招商模式和電商運營策略可來電咨詢我們。

總結，以上就是美御品牌定位戰略小編整理的洗發水企業品牌策劃怎么做，希望能夠給洗發水企業的創業者一些啟發和幫助，如有需要專業的洗發水品牌定位戰略服務，可以來電咨詢。